GENNEMBRUD med Anders Søndergaard
“Der er noget stort under opsejling – jeg kan mærke det…!” Det var noget af det første Anders sagde til mig, da jeg mødtes med ham tilbage i februar 2011. Det må jeg sige han fik ret i!
Anders Søndergaard er succesmentor for dedikerede iværksættere og selvstændige, som ønsker at udleve deres drømme, potentialer og talenter gennem transformerende personlig vækst og intensiv forretningsudvikling.
Igennem flere år har Anders knoklet en vis del ud af bukserne for at positionere sig på det danske marked, som en af de absolut førende autoriteter indenfor sit felt. Derfor havde han behov for at både hans “Brand” hans produkter og hans salgskampagner understøttede hans position, og var med til at gøre det endnu stærkere!
Gennembrud med Anders Søndergaard
Som selvstændige eller iværksættere kan vi alle nikke genkende til, at der igennem tiden, har været tidspunkter vi bare har saboteret vores egen succes. (Det har jeg i hvert fald!). Til lige præcis den målgruppe har Anders udviklet et unikt mentor program der løber over et halvt år. Programmet er det mest omfattende han har lavet, og indeholder de aller bedste strategier, redskaber og indsigter fra hans eget liv og egne mentorer.
Men! Hvordan får du solgt et program der både koster næsten 10.000 mere end det dyreste du nogensinde har solgt, til en målgruppe der ikke nødvendigvis er kendt for at være den mest købe stærke…?
Heldigvis er Anders én af de mennesker der arbejder allermest i overensstemmelse med mine egne filosofier om at “GIVE” før du tager. Derfor besluttede vi at lave en strategi ud fra følgende spørgsmål: “Hvad skal den potentiele kunde vide, føle og tro på for at ville investere 35.000 i et forløb?”
Det viste sig at være det helt rigtige spørgsmål, og vi også fik det besvaret bedre end nogensinde før!
Kampagnen blev en kæmpe succes, samlede 2 hold og genererede tilsammen en millionomsætning på under 4 måneder!!
Det startede samtidig også det tætte samarbejde jeg har med Anders i dag, som jeg værdsætter utrolig højt! Herunder kan du læse mere om hvordan kampagnen blev kørt og hvilke “salgsmekanismer” vi brugte!
Billedet der siger det hele
Anders havde fået taget en billedeserie af fotografen Orkideea Safire Blica.
For sådan én som mig er det altid fantastisk at få så godt materiale at arbejde med, fordi det netop vækker opsigt og så har det en pointe.Når du ser på billedet behøver du dybest set ikke en forklaring – du forstår budskabet.
Derfor valgte jeg at lade det være gennemgående i hele kampagnen.
The big picture
I Anders tilfælde skulle vi samtidig skabe, en overordnet grafisk identitet der understøttede hans budskab, og som samtidig også tog højde for hans nuværende og kommende produkter.
Det visuelle indtryk af både en virksomhed og virksomhedens produkt, er det hurtigste og nemmeste vej til at skabe indledende tillid (eller mistillid).
Forløbet fik derfor sit eget logo og grafiske identitet.
En eksklusiv invitation
Det hele blev skudt i gang med en eksklusiv invitation der blev delt ud (både fysisk og digitalt), til at blive en del af en eksklusiv gruppe.
Den henviste til en lukket hemmelig side, der kun kunne opnås adgang til hvis man var inviteret.
Efter vi havde fået de første mennesker igennem, valgt vi at lade “døren stå åben”.
Salg igennem tillid!
Med fokus på “Conversion Thru Value”, skabte vi en kampagne baseret på at yde maksimal værdi.
Den primære kampagneside havde kun ét formål: indsamle e-mail adresser så vi kan yde værdi.
Når kunden havde “signet up” fik han automatisk del i alle de fantastiske træningsvideoer Anders havde lavet til formålet og en masse andet!
Eksklusivt program
Udover informationen der blev givet i kampagnen, fik Anders en lækker info brochure til udlevere eller sende til potentielle deltagere.
Programmet blev også lagt ud i en lækker e-reader, så det kunne læses online på en eksklusiv måde.
Du kan selv downloade den her
Ingen KØB knap!
Der er på intet tidspunkt opfordring til at “KØBE” i kampagnen. Fokus var 100% på at give!
Det er min erfaring at det er meget stærkere at blive ved med at give og give, til kunden tror så meget på produktet at han selv kommer til den konklusion.
I stedet for at presse kunden til at købe, tilbød Anders i stedet: 5 træningsvideoer, 15 minutters telefonsession, webinar og en gratis afklarende samtale.
Fræk PopUp
Som en del af kampagnestrategien tilbyder Anders en helt gratis 15 minutters session, hvor han fortæller hvordan du kan øge dit salg på 21 dage.
Rigtig mange tog IKKE imod den opfordring (indtil vi drillede dem lidt)
Vi indsatte en lille uskyldig popup meddelse der KUN kom frem hvis kunden var ved at forlade siden, UDEN at have taget imod tilbuddet. Det øgede pludselig antallet af “JA TAK” med 15%!
Fantastisk Resultat!
Efter kampagnen havde kørt 2 i måneder var Anders nødt til at lukke for tilmeldinger! Ikke nok med det, så besluttede han at åbne et nyt hold som også blev udsolgt på 2 måneder!
Ovenfor kan du se statistikken på bare én af de i alt 9 sider kampagnen endte med være på – 21 mennesker bad om en personlig samtale med henblik på køb! (Lead)
Til et produkt der koster 35.000, er 21 interesserede mennesker RIGTIG mange!
