I efteråret talte jeg med en kvinde der var terapeut, der havde svært ved at få mandelige klienter til at købe hendes udviklingsforløb. Det var lidt som om de aldrig rigtig kunne komme frem til beslutningen.

Hun havde udgivet en bog som gik i dybden med det arbejde som hun lavede, samtidig med den beskrev både hendes klienters forhistorier, skræk og årsager til at starte i terapi.

På hendes hjemmeside kunne man derfor købe hendes bog ved at udfylde hendes kontaktformular og overføre penge til hendes konto – så ville hun sende bogen.

Hun havde spottet, at når først mændene havde læst hendes bog, var de meget nemmere at overbevise da den åbenbart gav dem noget tryghed, sikkerhed eller indsigt som hun ikke selv kunne give.

Da hun fortalte mig det tænkte jeg ”Det var sgu da egentlig lidt dumt?!”

Lad mig forstå det ret: Du har et produkt på din hjemmeside til kroner 179,00 – som når kunden har læst den – er meget mere tilbøjelig til at investere i et forløb (kr. 12.000).

Hvorfor i alverden giver du så ikke bogen gratis væk?? Jeg mener, i stedet for at fokusere på de småpenge bogen giver, så fokuser på det omsætningspotentiale der først opstår hvis eksempelvis 100 mænd læser den, eller bare noget af den (fordi den er gratis og fuld af værdi!).

Alt for ofte bliver vi forblændet af håndører (fordi det ikke altid går så godt som vi ønsker), og ser derfor ikke det store billede. Vi er ikke villige nok til at give noget, for at få noget endnu større igen.

Når folk (meget ofte) spørger mig, hvorfor fanden jeg ikke gør ligesom Martin Thorborg, Thomas Rosenstand og mange af de andre guruer der har udgivet værdifulde e-bøger og tager 1.000 – 1.500 kroner for dem, så er det præcis på grund af historiens kerne. D’herrer som jeg nævner, har en målgruppe som et langt stykke hen ad vejen ved hvad de kan gøre, men har brug for at vide hvad de SKAL gøre. De har høj indsigt.

Min e-bog henvender sig ikke til andre professionelle – den henvender sig til mennesker der mangler indsigt for at kunne komme videre – videre i et arbejde med mig.

Ja, jeg ville måske kunne sælge 200 – 300 stykker. Dvs. jeg kommer i kontakt med et par hundrede. Men ved at give den væk, giver jeg alle mulighed for at lære noget af mig og mærke min indsigt og autoritet.

Det betyder at jeg i stedet for et par hundrede, har flere tusinde der lærer hvad jeg kan. (og hvilken værdi jeg kan skabe).

I tredje kapitel af min e-bog ”Mere Smæk For Skillingen” ligger jeg rigtig meget vægt på, hvorfor det er så knusende vigtigt for dig at have noget ”Gratis indhold” tilgængeligt på nettet, af skyhøj kvalitet. Det selvsamme indhold er med til (imens du sover), at Brande dine evner rundt omkring på internettet når dine kunder søger efter folk som dig, og giver dig et kæmpe forspring i forhold til dine konkurrenter (som også kun tænker kortsigtet, og på småpenge).

Du må aldrig (aldrig) undervurdere kvaliteten af de ting du giver gratis væk, og du må aldrig lade udsigten til at tjene et par hundrede eller et par tusinde stå i vejen for, at tjene meget mere ved at forære det væk!

Bonus!

Fra afsnittet ”Sådan får du folk til at følge dig”

…din gave skal med det samme, enten løse et problem kunden har eller skabe interaktion/underholdning. Meget gerne begge dele samtidig.

Når vi taler om at løse et problem, så er det præcis det der menes. Det nytter ikke noget du gemmer de sidste 20% af løsningen – hvis det så ikke løser problemet.

Den foretrukne måde at starte en relation er ved at give dem noget – så værdifuldt – at de sidder tilbage og er fuldstændig blæst væk over at du netop har foræret dem noget af kæmpe høj værdi.

Opskriften på den perfekte gave: